در گفت وگو با مدیر فروش فراخودرو مطرح شد؛
چرا خرید اقساطی خودرو در 1404 اهمیت بیشتری دارد؟
نیازگاه: امیرعلی حاجی زاده کارشناس بازار خودرو و مدیر فروش شرکت فراخودرو نکاتی را درباره ی خرید خودروی اقساطی مطرح کرده که در ادامه می خوانید.
به گزارش نیازگاه به نقل از مهر، باتوجه به شرایط مسلط به بازار کالاهای سرمایه ای همچون خودرو با نگاه به فاکتورهای اقتصادی و جریان سرمایه گذاری، می توان این گونه نتیجه گرفت که هرنوع خرید کالایی که منطق سرمایه گذاری نیز داشته باشد به شکل اقساطی باتوجه به وجود درصد تورم مشخص در بازار برای خریدار منفعت دار است.
کالایی که بعد از چندین ماه مبلغ اقساط ان تمام می شود قیمت متفاوتی با روزی که خریداری شده دارد و این مورد در کالای سرمایه ای مانند خودرو سود بیشتری دارد. حالا همین محاسبات ساده امکان دارد خریدار را گرفتار ابهاماتی در تصمیم گیری کند.
در خرید اقساطی حتما باید چند نکته مهم را مد نظر قرار دهیم.
۱- محل انجام خرید باید ثابت و مطمئن باشد.
۲- خرید ترجیحاً از شرکت معتبر یا نمایشگاه های دارای مجوز باشد.
۳- قرارداد مشخص و شفاف بین طرفین منعقد گردد.
با توجه به نکاتی که گفته شد بهتر است با هوشیاری و پژوهش منطقی، یکی از شرکت های معتبر یا نمایندگی قانونی و یا نمایشگاه های دارای مجوز را بعنوان فروشنده خودرو اقساطی انتخاب نماییم. دراین راستا گفتگویی با امیرعلی حاجی زاده کارشناس بازار خودرو و مدیر فروش شرکت فراخودرو انجام دادیم که در ادامه می خوانید:
وضعیت امروز بازار خودرو را چطور ارزیابی می کنید؟
در شرایط فعلی بازار خودرو هم مثل بقیه بازارها همچون مسکن وطلا و ارز در حالت بلاتکلیفی به سر می برد. باتوجه به وابستگی این بازار به نوسانات ارزی طبیعتاً با افزایش قیمت ارز گرفتار تغییرات هیجانی خواهد شد و ایجاد حباب و قیمت های کاذب می نماید به همین دلیل هوشیاری بیشتری نسبت به تشخیص مرجع درست برای تخمین نرخها را لازم دارد البته نکته مهم اینست که در چنین بازاری افراد سودجو خودرو های بی اصالت و ایراد داری که تشخیص آن با دشواری امکانپذیر است را وارد بازار فروش می نمایند.
در این شرایط سفارش شما به مردم چیست؟ اینروزها ماشین بخریم یا صبر نماییم برای وضعیت متعادل تر؟
باید درنظر داشت که طبق سابقه تاریخی بازار خودرو، تعادل به معنای کاهش قیمت نخواهد بود. یعنی یک موج افزایش قیمت بوجود آمده و بعد به شکل مقطعی بازار گرفتار ثبات می شد. ازاین رو صبر کردن برای تعادل بازار لزوماً به معنای خرید بهتر نیست. در جواب سوال شما باید بگویم اگر سرمایه ای داریدکه برای بازارهای سرمایه چندان قابل توجه نیست، خرید اتومبیل گزینه خوبی خواهد بود.
در چند سال قبل برخی شرکت ها مثل ایران خودرو، سایپا، کرمان موتور و… مبادرت به فروش اقساطی خودرو کرده اند. برخی دیگر از شرکت های فروش خودرو نیز به پرداخت وام و فروش اقساطی خودرو های داخلی و خارجی مشغول شدند. اساساً خرید اقساطی خودرو را چطور ارزیابی می کنید؟
در خصوص خرید اقساطی هر چیزی شامل مسکن و خودرو اگر خریدار با اطلاعات کامل به میدان وارد شده و از مجموعه معتبری خرید کند، از دید من در دراز مدت عموماً به سود خواهد رسید.
نگاهی به بازار ملک در این مورد می تواند مثال خوبی باشد. اشخاصی که در سالهای اخیر به شکل اقساطی مبادرت به خرید ملک کردند، به خوبی می دانند که بهای تمام شده ملک آنها با اقساطی که پرداخت کردند، قابل مقایسه نیست و ظرف یک بازه زمانی نسبتاً بلند مدت، چندبرابر سود بردند.
شما خرید اقساطی اتومبیل را در وضعیت امروز چیزی شبیه به خرید ملک در گذشته می دانید؟
بله؛ شباهت های زیادی وجود دارد. بطور کلی وقتی مبلغ وام عدد بزرگی نباشد و اقساط باتوجه به درآمد خریدار قابل پرداخت باشد، همیشه خرید قسطی خصوصاً برای قشر متوسط که درآمد ثابتی دارند به صرفه است. در ارتباط با بازار خودرو به علت این که این محصول یک کالای لوکس بوده و بر خلاف خیلی از کشورها مصرفی حساب نمی گردد، خرید اقساطی آن به صرفه است.
یعنی حتی برای ارتقا دادن اتومبیل هم فکر می کنید خرید اقساطی ایده خوبی است؟
بله! با فرض مواردی که گفتم شما یک میلیارد تومن وام می گیرید مثلا یک یا دو ساله حالا شما یک ماشین صفر دارید که ارزش اون تو بازار پس از این یک یا دوسال معادل دو میلیارد تومنه ولی شما فقط یک میلیارد بابت این خودرو پول دادید بقیه این پول و سود وام طی یکسال سال آینده به شکل ماهانه و قسطی پرداخت خواهد شد.
اما در هر صورت خریدار هم در این مدت پولی را پرداخت می کند.
دو مورد بسیار مهم را در این مورد باید مدنظر قرار داد. اول این که ما در زمان یک یا دوسال آینده به شکل اقساطی پول ماشین را برمی گردانیم و همزمان از آن خودرو استفاده می نماییم. دوم این که پس از این مدت که تسویه حساب کردیم، قیمت روز ماشین از پولی که پرداخت کردیم، به علاوه مبلغ وام و تمام سودهایی که پرداخت شده، بیشتر خواهد بود این کاملا به سود خریدار است.
تضمین این که پس از این مدت خریدار سودکرده باشد، وجود دارد؟
اصولاً در هیچ سرمایه گذاری تضمینی وجود ندارد اما روندها و نمودارهای رشد بازار خودرو، نشان دهنده احتمال افزایش قیمت میان مدت است.
اگر خریدار با این شرایط قصد فروش ماشین خودرو خویش را قبل از سررسید اقساطش داشته باشه آیا این امر امکانپذیر است؟
در این خصوص باید دید که قوانین و قواعد شرکت وام دهنده به چه صورت است. در واقع امکان و یا عدم امکان این مورد در قراردادهای فروش اقساطی خودرو ذکر می شود. ولی به شکل کلی انجام این کارو فروش خودرو قبل از سررسید اقساط کار منطقی ومقرون به صرفه ای نیست. غیر از این که ممکنست مشکلات قانونی زیادی برای فروشنده بوجود آورد.
در این شرایط اساسا از نظر مالی بشدت به ضرر فروشنده خواهد بود. چون متعهد به تسویه حساب با شرکت وام دهنده خواهد بود وسودی که از خرید اقساطی خودروتوقع داشته عملا به خریدار جدید میرسه و ایشان باید سود وام دریافتی را پرداخت کنند که به نظر منطقی نیست.
به عنوان کارشناس حوزه فروش خودرو به شکل اقساطی فکر می کنید توجه به چه نکاتی در این مورد حائز اهمیت است؟
به هر حال اشخاصی که به خرید خودرو اقساطی اقدام می کنند عموماً مصرف کننده خودرو هستند در وضعیت عادی مؤسسات مالی و اشخاص حقوقی معتبر، بعد ازاعتبار سنجی و گرفتن ضمانت های لازم محاسبات مالی را انجام می دهند.
ولی در وضعیت خاص، به ویژه پس از اتفاقاتی که اخیراً در کشور رخ داد (جنگ دوازده روزه) اعطای اعتبار از راه مؤسسات مالی با دشواری انجام می گیرد. به زبان ساده تر باتوجه به افزایش درخواست ها، اعتبار سنجی را با دشواری انجام می دهند. البته در معامله، وقتی یکی ازطرفین معامله را محکم و سفت و سخت می گیرد خیال طرف دیگر نیز کمی راحت می شود چون تمامی زوایای آشکارو پنهان یک قرارداد و یک فرآیند را درنظر گرفته است.
یکی دیگر از نکاتی که در خرید اقساطی خودرو باید درنظر داشت ایجاد فضای امن به جای فضای رقابتی برای من خریدار است چون که خرید از یک مجموعه امن از نظر حقوقی و مالی و اعتباری محاسن بسیار زیادی نسبت به یک مجموعه ارزان تر دارد که در طول مسیر معاملات مشخص می شود.
معامله با یک مجموعه امن و مطمئن و دارای سابقه امتیازات بسیاری برای خریدار دارد که شاید در ابتدا پنهان باشد ولی درطول زمان یکی بعد از دیگری و بسته به شرایط به سود طرفین قرارداد خویش را آشکار مینمایدتا قرارداد از مسیر توافق شده انحراف نداشته باشد.
و نکته آخر؛
امیدوارم همه مردم با انتخاب بهترین مجموعه برای خرید قسطی خودرو، بتوانند لذت سوار شدن ماشین های به روز و شیک را داشته باشند.
این مطلب، یک خبر آگهی بوده و خبرگزاری مهر در محتوای آن هیچ نظری ندارد. بطور خلاصه، با فرض مواردی که گفتم شما یک میلیارد تومن وام می گیرید بطورمثال یک یا دو ساله حالا شما یک ماشین صفر دارید که ارزش اون تو بازار بعد از این یک یا دوسال معادل دو میلیارد تومنه ولی شما فقط یک میلیارد بابت این خودرو پول دادید بقیه این پول و سود وام طی یکسال سال آینده به صورت ماهانه و قسطی پرداخت خواهد شد. یکی دیگر از نکاتی که در خرید اقساطی خودرو باید در نظر داشت ایجاد فضای امن بجای فضای رقابتی برای من خریدار است چون که خرید از یک مجموعه امن از نظر حقوقی و مالی و اعتباری محاسن بسیار زیادی نسبت به یک مجموعه ارزان تر دارد که در طول مسیر معاملات مشخص می شود. معامله با یک مجموعه امن و مطمئن و دارای سابقه امتیازات بسیاری برای خریدار دارد که شاید در ابتدا پنهان باشد ولی درطول زمان یکی پس از دیگری و بسته به شرایط به سود طرفین قرارداد خویش را آشکار مینمایدتا قرارداد از مسیر توافق شده انحراف نداشته باشد.
این مطلب را می پسندید؟
(1)
(0)
تازه ترین مطالب مرتبط
نظرات بینندگان در مورد این مطلب